1886年，美国纽约曼哈顿区中央大街，道路两旁高楼大厦的玻璃幕墙闪闪发亮。西装革履的男士和身穿时装的女士，拿着公文包，往来出入。一位落魄青年，低着头愁眉苦脸的徘徊在繁华大街上。他是一名图书推销员，负责把书店列的书目推销出去，并从中赚取一定的提成。可是，最近图书销量非常不看好，他不禁为未来的生活暗暗担忧。
“光愁有什么用啊？总要想出个办法来才行。你看！那边一家图书馆好像买书的人很多哎！我们去看看？”他顺着女友手指的方向望去：果然，一家图书馆门口有很多人进进出出，尤其以女人居多，她们提着书袋，笑容满面，好像不是去消费，而是在享受莫明的欢乐。
他和女友连忙赶到图书馆，只听几位年轻的女子边走边谈：“呵呵，没想到给孩子来选书，却拿到小瓶香水，虽然量小，但味道很纯正，明晚我参加化妆舞会就不用花大价钱去化妆品店买了。”，“可不是吗？我选择了香水，他们还赠给了我一沓玫瑰香味书笺，我先生不但喜欢看书，更爱做记录，你说，把香笺夹在书页里，他在阅读文字的同时，又能感受到我的爱，这该是一件多么美好的事情啊？”另一位女子美滋滋地说。这时，一位身穿小黑裙的金发少女，已迫不及待的旋开瓶盖，宝贝似的取出一滴抹在耳后，“我喜欢的甜豌豆味耶！”女孩子跳起来，蓝色的眸子像星辰放射着喜悦的光华。
说者无心，听者有意。年轻人陷入了深思。
“麦克尼，我们也买几本书吧？”他的女友像是受了香水的蛊惑，完全忘了来此地的初衷，使劲摇着他的手臂。
“我要辞职！”他似被女友摇醒，振臂大呼。
他像一头敏感的猎豹，嗅到一丝商机，他认识到随书赠送给顾客的香水礼品比图书本身更受顾客欢迎，并预测香水等化妆品将具有巨大的市场。于是，他立即辞去图书推销员的工作，开始专门经营香水生意。
他创造了第一支小圆点香水以及同系列四款香水。“加州香氛公司”由此诞生。他实施以“女性用亲切芳邻的姿态把香水销售给广大女性”的经营理念。
推销过程当中，勇敢的艾碧太太功不可没，她充当了女子美丽的先锋，不辞辛苦地驾驶着马车或是坐火车，挨家挨户地销售香水。
艾碧太太还鼓舞更多的女性加入销售行列，服务地区很快扩展到美国东北部
1939年，这位青年的公司已具有一定规模，出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，他以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流为公司重新命名。“AVON”中文翻译为“雅芳”，他就是被称为“雅芳之父”的大卫？麦克尼。
穿越百年历史，雅芳系列产品依然历久弥新，深受女性青睐，位居全球化妆品销售首位。究其原因，应该是因为此产品来源于美国纽约“AVON”河畔淡淡的书香吧。
有人笑说大卫·麦克尼的成功，是因为他有异于别人超强的嗅觉。
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