利用明星效应固然能够吸引消费者们购买,然而眼下处于资金紧张状态,总不能硬着头皮去找大明星做代言。
在韩初冬看来,哪怕直接动用几百万美金拍电影,定制一部专门的面膜电影,就像《穿普达拉的女王》那样,都比把辛苦挣来的钱送给陌生人好。
以如今轰轰烈烈的女权思潮来估计,真拍出那样的电影,说不定还有机会从票房方面挣到钱。
一个挣钱、一个花钱,两者之间的差距可就大了。
脑袋里涌现出过想法,不过暂时还没有这方面的计划。等到手里资金充裕起来,也许能试一试,借此来打响公司知名度。
柯林·法瑞尔。
早在从雅诗兰黛公司跳槽,进入无名小卒彩虹美妆公司时候,他就知道接下来必然困难重重。
身为打工者,哪有资格轻视或是鄙视呢,不过是觉得以韩初冬的规划,钱少了不太好运作。
按照柯林·法瑞尔的想法,应该一座城市、一个州,先拿下加州市场后再继续扩张,总觉得韩初冬胃口太大。
新产品刚出来,就先瞄准分散在各州的美国排名前二十大都市,企图在多个城市建立分销渠道。
对此,他只想说年轻人容易冲动,总觉得自己干什么都能成功。
柯林·法瑞尔先生比较看好面膜产品,但也不觉得上市之后会有多一鸣惊人,假如初期投入多、回报少,资金方面或许会出问题。
为此他跟韩初冬谈过,韩初冬只是笑着说一定能成功,直接把柯林·法瑞尔接下来的建议都堵回去了。
要问韩初冬的自信心从哪来,当然得说起他记忆中的场景。
低端商品实施从农村进入城市这一套,容易获得成功。
但这次韩初冬想打造一个化妆品界的LV、爱马仕,借助品牌形象来维持高额利润,如此一来,从上流社会入手,更加容易被认可。
为此不惜花钱找人,设计出相当精美的包装盒,面膜包装袋也十分考究,请了插画师帮忙设计风格。
在广告投放上也要具有针对性,所以接下来跟这帮营销部门的员工们,谈起了广告牌的投放问题,想要去找各座城市定位最高端、人流量最多的商场,花钱租用直营摊位以及广告位。
生产环节的麻烦差不多解决好,等原材料运送过来、生产线运送过来,便可以尝试进行生产。
当前韩初冬对营销这一块很不放心,今天这场临时会议讨论了一个多小时,把问题揉碎说完,才让他们自己忙去。
新公司,管理上还不完善,他这位当老板的亲力亲为,只求做到最好。
……
柯林·法瑞尔先生还没走,他来到韩初冬面前,说道:
“生产线没造好,不过其实已经可以尝试去罗迪欧大道,开家门店试运营。我相信应该能找到适合的小门店,这样能得到最直接的评价,方便我们进行营销策划,调整价格和广告,许多洛杉矶有钱女人都喜欢到罗迪欧大道逛街。”
“手工生产一批商品?”
听说这个建议,韩初冬有些小心动。
望月希子在旧金山那边免费发放面膜,当场试用完请她们给出反馈,不过毕竟是免费的东西,难免影响真实的反馈结果。
配方和包装都弄好,提前制造一批出来不会有多麻烦。
“是的,先不用机器进行生产,我们找家店,尝试对外销售,按照你的想法卖给那帮有钱女人。”法瑞尔先生再次说道。
“……行!反正要卖,刚好带销售员们提前锻炼一番,我现在就去准备,弄一批包装回来!”
瞬间来了精神。
韩初冬火急火燎打电话给罗恩,让他先调配一批面膜水原材料,越多越好,然后用车送到洛杉矶。
无心去管别的事,又请地产经纪公司帮忙查找合适的门店,不用太大,位置必须好,紧邻著名奢侈品商店的那种。
在繁华闹市挂上显眼广告牌,也算一种打广告的好办法。
如果不是因为能起到宣传作用,没多少商店会选择把店开在罗迪欧大道、第五大道这些地方,租金高到可怕,光靠门店收入很难挣回房租,哪怕是香奈儿、纪梵希之类也不行。
它们愿意亏钱维持那些门店的秘诀就在于广告位,靠着寸土寸金的门店,维持自身高端形象。
后世ZARA品牌借此搭顺风车,也混到风生水起,把逼格拉升上去,却卖着平民价,以此吸引消费者们。
本来就打算陆续租些店铺,挂上企业Logo和海报,现在把租店的计划提前了。
最后让人赶紧定制一批包装袋、包装盒,还有面膜纸,忙完这些之后才吃午餐……
下午两点多。
马修·罗素没过来,但他派了漫画师自己过来,将《超级赛车》漫画初稿带给韩初冬过目。
先写出细稿,然后照着剧情画图、填对话,绘画功底足够,区区二十页漫画而已,几天时间便可以搞定。
不记得上次看漫画书是哪一年,好像叫做《乌龙院大长篇》,内容为描绘寻找秦始皇万年人参,现在就记得很有意思,具体剧情快要忘记。
《超级赛车》漫画的创作者,此刻坐在韩初冬对面。
他认真地一页页看完,总觉得主角换成白人少年后很别扭,但是剧情方面没大问题。
开头是主角遭遇校园霸凌,赛车输掉后,爱车被人一脚踩碎。
然后他那身为赛车研究员的父亲,带着主角到自己公司取新赛车,立志要成为全美最顶级四驱赛车手的故事。
等韩初冬看完,戴着眼镜的年轻漫画家,语气担忧问他说:“我先给亲戚家的小孩子看了,他们非常喜欢,想要继续看下面的故事,如果可以,我就再完善一遍,然后上色刊印。”
有人说甲方像渣男,对自己伤害很大。有人说甲方像爸爸,即便要求再苛刻,也要跪着完成,笑着活下去。
乙方遇到甲方,内心忐忑不安,生怕被韩初冬这位金主,毙掉了多日来的心血。
轻飘飘一句“要修改”,简直是无数漫画从业者们的噩梦,因此才打预防针,提前说给小孩子看过,他们非常喜欢。
韩初冬不是小孩子,看这种漫画难免觉得语言和剧情幼稚,摇头说:“就这样吧,辛苦你了,等上完色,刊印出样本以后,记得给我送一份。”
听到这句话。
年轻漫画家的脸上瞬间浮现出喜色。
生怕韩初冬再反悔,后面补句“但是……”,赶紧开口道谢告辞,一溜烟从他办公室里离开。
大概能猜到对方在想什么,韩初冬也觉得好笑,要真发现剧情方面的问题,肯定不会如此客气。
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时间过去两天。
望月希子回来了,带着统计归纳好的调查问卷。
从直观的扇形统计图上分析,使用过面膜的女性用户们,大多觉得这种产品挺不错,表示如果上市会愿意买。
韩初冬近期忙到神经紧绷,在办公室里放起了威士忌和雪茄盒。
以前认为电影里那帮商人不过是装样子,等自己为了生意忙碌起来,才发现真的有必要偶尔借助外物来放松一下,避免出现有钱没命花的悲剧。
一手拿着酒杯,一手拿着统计出的调查样本。
韩初冬把双腿搁在办公桌上,询问望月希子说:“你在调查的时候,告没告诉她们大概的售价是多少?”
“没有,我不知道定价啊。”望月希子开始紧张,她仍然惦记着自己的新职位呢,生怕因为疏忽而遭到指责。
“……也对,三美金九十九美分一片,不打折、不降价,全美统一零售价。”
韩初冬要当奸商,晃了晃手里几张纸,继续说道:“按照这个价格,潜在消费者可能少掉百分之八十,接下来会研发中端产品,两美金出头一片的那种。”
“按照单片对外出售?”
“当然不是,十片一盒,或者再弄个五片的小包装。面膜水跟你一起回来了吧,等面膜纸生产出来就开始制作,先在罗迪欧大道开家店,专找有钱女人推销。”
望月希子点点头,告诉他说:“如果我不在这边上班,遇见这种面膜可能会愿意买,但是一盒就要花掉好几天工资,而且只能用一个月左右,我会非常心疼。”
“只是心疼就不买了?”
“应该还是会买吧,假如身边朋友都在用,我会买一盒试试。”
“对嘛,谁都买得起,就不会想要了。”
韩初冬喝完杯子里的酒,控制着量呢,不会往醉了喝,一点点刚好舒服。
罗迪欧大道就那么长,地产中介商已经按照需求,帮忙找了家转租的香水店。
两边分别是欧米伽手表和卡地亚珠宝店,一年租金二十多万美刀,面积只有七十多平米,果然贵到上天,位置是真好。
他昨天刚签约,租约还剩十三年多,按年支付给商铺背后的管理公司,正在请装修公司帮忙改造,定制展柜,尴尬之处在于就一款产品,摆不好会很难看。
招牌和海报也在请人设计,估计下周就能开始尝试销售,到时候多半能从销售数据中看出点苗头。
盯着望月希子看,岔开话题问了句:“你那位学弟……还在约你吃饭?别去了,晚上陪我跳舞,不用多正式,换套休闲的衣服。”
“派对吗?”
“就只是迪斯科舞厅,我朋友他们也会来,你有朋友可以一起叫上……”
重返洛杉矶
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